startup Orientações para a realização desta atividade: – Leia atentamente o enunciado desta atividade e o que está sendo solicitado. – Lembre-se de que é uma atividade discursiva, portanto, deverá redigir um texto argumentativo e fundamentado nos conteúdos aprendidos. – Ao utilizar partes do livro da disciplina ou outros materiais para elaborar o seu texto, […]
Arquivos de Autor: Junior
Qualificação 2 – Proponha uma ação estratégica e concreta que o gestor comercial dessa startup deve implementar imediatamente para resolver o problema de desperdício de tempo, focando na melhoria da Qualificação dos prospects. Orientações para a realização desta atividade: – Leia atentamente o enunciado desta atividade e o que está sendo solicitado. – Lembre-se de […]
Trabalhos Acadêmicos
Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o produto para empresas que, no final, não têm orçamento para a compra ou não possuem a infraestrutura necessária para implementar o software.
vendas desmotivada Considerando as Etapas do Processo de Vendas (Unidade 3): 1 – Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e Qualificação de Clientes. 2 – Proponha uma ação estratégica e concreta que o gestor comercial dessa startup deve implementar imediatamente para resolver o problema de desperdício de tempo, focando na melhoria da Qualificação […]
Trabalhos Acadêmicos
A Prospecção é o ato de identificar clientes potenciais (prospects) que se encaixam no perfil ideal de cliente (ICP) da empresa. No entanto, a simples identificação não é suficiente. É na Qualificação que o vendedor avalia se o prospect possui real necessidade, capacidade de compra (budget) e autoridade para decidir (authority), um conceito frequentemente resumido pelo acrônimo BANT (Budget, Authority, Need, Time) ou variações mais modernas. A falha em qualificar adequadamente resulta em desperdício de tempo e recursos, impactando negativamente a produtividade da equipe de vendas.
empresa Fonte: PEREIRA, Adriano Cipriano. Técnicas de Negociação e Vendas. Maringá: UniCesumar, 2021. Cenário: Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o […]
Mapa de Modelo LEIA COM ATENÇÃO AS ORIENTAÇÕES A SEGUIR: – Acesse o link com um vídeo tutorial para ajudá-lo nesse processo de criação e desenvolvimento. – A entrega deve ser feita exclusivamente por meio do Template de entrega da atividade MAPA disponível no material da disciplina. Mapa de Modelo – Antes de enviar […]
inovador b) Desenvolva o Mapa de Modelo de Negócio “Canvas” (Modelo Canvas). Para isso, utilize o modelo disponível para preenchimento. LEIA COM ATENÇÃO AS ORIENTAÇÕES A SEGUIR: – Acesse o link com um vídeo tutorial para ajudá-lo nesse processo de criação e desenvolvimento. – A entrega deve ser feita exclusivamente por meio do Template […]
Trabalhos Acadêmicos
O Canvas é uma proposta que possui esse objetivo, isto é, permite que você analise uma ideia e conceito de um modelo de negócios, de forma prática, visual e interativa. Ele possibilita que você explique, de forma rápida e prática, como a sua empresa funciona e cria valor. Embora não seja ainda um estudo de viabilidade da ideia, o Canvas serve como um primeiro rascunho de como o negócio irá funcionar.forma práticaO Canvas é uma proposta que possui esse objetivo, isto é, permite que você analise uma ideia e conceito de um modelo de negócios, de forma prática, visual e interativa. Ele possibilita que você explique, de forma rápida e prática, como a sua empresa funciona e cria valor. Embora não seja ainda um estudo de viabilidade da ideia, o Canvas serve como um primeiro rascunho de como o negócio irá funcionar.
ideia e conceito OSHITA, M. G. B. Planejamento e Gestão de Negócios. Maringá – PR: Unicesumar, 2022, p. 57 (adaptado). Modelo Canvas versus Plano de Negócios O plano de negócios é como um guia, que direciona a empresa para o lado certo, mostrando o caminho a ser percorrido. Para utilizá-lo são feitas planilhas e projeções […]
Trabalhos Acadêmicos
O texto apresenta uma forma de ver os negócios de uma das maiores empresas do mundo, que possui bem declarada sua missão e visão, bem como objetivos para o público. Nossos estudos da disciplina evidenciaram que a criação e desenvolvimento de estratégias de uma empresa tem maior probabilidade de sucesso quando tem bem definidas suas estratégias, missão, visão e objetivos. Nesse sentido, escolha uma empresa real na qual trabalha ou que tenha amigos ou familiares e desenvolva:
a) Um pequeno texto para dizer qual empresa escolheu, utilizando de 5 a 10 linhas. b. A partir das informações obtidas, desenvolva a representação da gestão estratégica da empresa contendo: 1) Missão do Negócio. 2) Visão do Negócio. 3) Objetivos globais.
OSHITA, Marcela Gimenes. Planejamento e Gestão de Negócios. Maringá – PR: Unicesumar, 2022, p. 51 (adaptado). Com relação a esta temática, leia o texto retirado de um dos sites da Coca Cola Company: Objetivo: o objetivo da The Coca‑Cola Company é refrescar o mundo e fazer a diferença. Visão: a sua visão é criar as […]
Trabalhos Acadêmicos
4) Como o princípio da primazia da realidade é violado quando o empregador frauda o cartão ponto, conforme veiculado pela reportagem?Orientações:* Para realizar esta atividade você deverá:- Assistir ao vídeo explicativo, disponível em “AULAS AO VIVO/ VÍDEOS EXPLICATIVOS”.- Baixar o arquivo “Formulário MAPA – Legislação”, disponível no Material da Disciplina.- Responder os campos solicitados no arquivo.- Salvar o arquivo com sua resposta e enviar no campo da atividade MAPA no ambiente da disciplina.ATENÇÃO: o arquivo pode ser enviado uma única vez, portanto, certifique-se de que ele está finalizado antes de enviar. Após a finalização, não é possível fazer alterações e/ou substituição do arquivo.
Como o princípio