MAPA – NUT – MARKETING DA NUTRIÇÃO – 54_2025

MAPA – NUT – MARKETING DA NUTRIÇÃO – 54_2025

No setor wellness e nutrição, o mercado é altamente competitivo e marcado por consumidores cada vez mais exigentes, que buscam produtos e serviços com eficácia comprovada, segurança, praticidade e experiências integradas entre canais físicos e digitais. Além disso, a decisão de compra é fortemente influenciada pela credibilidade científica, reputação das marcas e provas sociais. Nesse cenário, empresas enfrentam desafios significativos para diferenciar suas ofertas, reduzir barreiras de entrada e manter a fidelidade do consumidor. Para ampliar alcance, aumentar a credibilidade e oferecer conveniência, as marcas têm buscado formar alianças estratégicas. Essas parcerias não apenas permitem o codesenvolvimento de produtos e serviços inovadores, mas também possibilitam ações promocionais conjuntas, integração logística eficiente, colaboração em políticas de preços e compartilhamento de conhecimento técnico. Quando bem planejadas, as alianças estratégicas aumentam a velocidade de lançamento no mercado, reduzem custos de aquisição de clientes e fortalecem o valor percebido das marcas.

Fonte: KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.

Alianças estratégicas em marketing podem ser agrupadas em quatro categorias e aplicadas ao setor de nutrição.

• Alianças de produtos ou serviços reúnem competências para cocriar soluções como bebidas funcionais, kits de refeição ou programas de nutrição com acompanhamento digital. Alianças promocionais unem marcas para campanhas, amostragens e conteúdos com co-branding em academias, eventos de corrida e clínicas.
• Alianças logísticas ampliam capilaridade com dark stores, marketplaces, redes de farmácias e academias como pontos de retirada. Por fim, as colaborações em preços permitem combos e assinaturas conjuntas que reduzam barreiras de entrada para o consumidor.

Fonte: KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2007.

No setor de nutrição, consumidores valorizam não apenas produtos funcionais, mas experiências integradas, conveniência, personalização e segurança comprovada. Alianças estratégicas bem estruturadas fortalecem a proposta de valor das marcas, aceleram o time to market e reduzem custos de aquisição. Parcerias eficazes envolvem governança compartilhada, definição clara de papéis, alinhamento estratégico e compliance regulatório, permitindo explorar sinergias entre competências complementares. Elas impactam métricas como NPS, engajamento digital, taxa de recompra e percepção de valor. Contudo, riscos como conflitos de interesse, desalinhamento de comunicação e desafios logísticos exigem políticas de governança e auditoria de desempenho. Assim, a competitividade depende tanto da inovação quanto da capacidade de criar ecossistemas colaborativos que entreguem valor consistente ao consumidor.

No mercado de nutrição e wellness, marcas têm buscado parcerias estratégicas para criar produtos inovadores que unam benefícios nutricionais com experiências de sabor diferenciadas. Um exemplo recente é a colaboração entre a +Mu (marca de suplementos proteicos) e a Paçoquita (marca tradicional de doce de amendoim). A parceria resultou no lançamento do Whey Concentrado sabor Paçoquita, que combina 20g de proteína concentrada do soro do leite por porção, zero adição de açúcares e o sabor característico do doce de amendoim. 

Essa inovação une o apelo saudável e funcional do whey protein com a memória afetiva e o prazer gastronômico de um doce icônico, alcançando tanto o público fitness quanto consumidores que buscam alternativas nutritivas sem abrir mão do sabor. 

O produto foi desenvolvido a partir da integração de expertises das duas marcas, unindo conhecimento técnico em suplementação e força de marca no segmento de confeitaria. O marketing da collab explora elementos visuais e narrativas que destacam a parceria, reforçando atributos como sabor, cremosidade e praticidade, o que o diferencia em um mercado competitivo e desperta curiosidade no consumidor.

Fonte: https://www.lojamaismu.com.br/produtos/whey-concentrado-pacoquita-pote-450g/?srsltid=AfmBOoqJdUSYS0AAG8Q5GW11g8AAt3E8VDBFwSYcGsnkE3w11l4RWqkO. Acesso em: 14 ago. 2025.

*As marcas são meramente ilustrativas e não sugestivas.

Como gestor de marketing nutricional, leia o enunciado e responda às questões.

1 – Com base nas leituras e exemplo apresentado, selecione um produto nacional real no setor alimentício voltado para nutrição que poderia se beneficiar de uma aliança estratégica nacional e outro produto nacional que poderia se beneficiar de uma aliança estratégica internacional. Descreva as estratégias de parceria que você utilizaria para cada tipo de aliança, considerando aspectos, como tipos de alianças (produtos/serviços, promocionais, logísticas ou colaboração em preços), público-alvo, canais de distribuição e comunicação de valor. Utilize marcas reais para elaborar a resposta sobre as alianças. 

2 – Explique como as estratégias de marketing podem ser aplicadas para potencializar os efeitos das alianças estratégicas no lançamento de novos produtos no setor alimentício voltado para nutrição. Considere fatores como análise de mercado, promoção, branding, engajamento dos consumidores e integração entre parceiros estratégicos. Mostre como essas ações podem fortalecer a presença da marca, aumentar a confiança do consumidor e garantir competitividade no mercado. 

ORIENTAÇÕES PARA ELABORAR E ENVIAR A ATIVIDADE MAPA: