PORTFÓLIO – GFAR – IMERSÃO PROFISSIONAL: ESTRATÉGIA DE VENDA E GESTÃO DE RESULTADOS – 53_2025

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Farmácias disputam mercado de conveniência

Nos últimos anos, você passou a encontrar de tudo em uma farmácia, inclusive medicamentos. Esse “tudo” abrange fones de ouvido, eletrodomésticos, papel para impressora, produtos de higiene e limpeza, chocolates, balas e, dependendo da região do Brasil, até carvão para o churrasco. Ou seja, ampliaram o escopo de produtos, portanto, cuidado para não furar o orçamento na farmácia com outros produtos além dos remédios.

Mesmo na área de saúde, essas lojas diversificaram o rol de produtos e apostam, por exemplo, em vacinação. Concorrem, portanto, com minimercados, com pequenas lojas de eletrodomésticos, com perfumarias, com laboratórios e com farmácias, é claro.

Segundo a Abrafarma (Associação Brasileira de Farmácias e Drogarias), há 92 mil farmácias no Brasil. Mesmo em cidades de porte médio, não é raro haver mais de um estabelecimento no mesmo quarteirão. Há várias razões para o grande crescimento desse segmento econômico: maior longevidade e participação dos idosos na pirâmide etária e a força das grandes redes, obtida via fusões e aquisições. Mas a maioria das farmácias – em número, não em vendas – é de pequeno porte. Como a margem de lucro é menor, ampliam os serviços para melhorar os resultados. E as grandes redes também seguem esse caminho, porque faturamento extra não faz mal a ninguém.

Fonte: https://www1.folha.uol.com.br/colunas/mariaines/2024/04/farmacias-disputam-mercado-de-conveniencia.shtml. Acesso em: 16 jun. 2025.

Conforme tratado no livro da disciplina de Gestão de Processos e Estrutura de Farmácia, uma gestão eficiente do processo de compra, recebimento, armazenamento, controle de estoque e logística reversa mostra-se importante para o funcionamento adequado da farmácia. Contudo, podem surgir desafios ao longo dessas etapas, exigindo soluções adequadas para garantir a qualidade dos produtos, a rastreabilidade e o cumprimento das normas regulatórias.

ESTRATÉGIA DE VENDA E GESTÃO DE RESULTA