1.4.2  O foco O foco orienta a direção e a abrangência que a visão do negócio deve possuir. O foco define o ponto de convergência, de atenção principal para o qual o esforço gerencial e de toda a organização deve estar concentrado.

1.4.2  O foco

O foco orienta a direção e a abrangência que a visão do negócio deve possuir. O foco define o ponto de convergência, de atenção principal para o qual o esforço gerencial e de toda a organização deve estar concentrado. Deve-se ressaltar que o foco deve estar orientado para os consumidores e para a satisfação das necessidades e desejos deles.

O foco é muito importante porque definirá os limites até os quais a atenção deve se concentrar; dele sairá a definição do tamanho do mercado a ser prospectado, bem como o público alvo para o qual o produto ou serviço trará benefícios.

O foco é estratégico sendo definido pela direção da empresa. Ele não deve ser imediatista: deve contemplar desde um futuro próximo até o longo prazo.

O foco também não deve ser muito abrangente, grande ou abstrato. Ele deve definir claramente quais são os interesses da empresa, para os quais estão voltados seus produtos ou serviços. Esta definição deve ser facilmente compreendida por todos.

Orientação

· Quais são os meus serviços e os meus produtos?

· Eles mantêm uma coerência, são concentrados em um foco?

· Qual é o público comprador dos meus serviços e produtos?

· Existem públicos secundários que podem se tornar clientes?

· Existem subprodutos ou serviços complementares voltados para os que estãoà volta do meu público alvo?

· A empresa está oferecendo algum produto/serviço que não se enquadre nas características anteriores ?

Exemplo – Comércio

O foco da CoreColour Tintas será os clientes individuais, ou seja, aqueles que compram os produtos para usarem nos seus próprios imóveis, que residam ou trabalhem próximos à loja. Não trabalhará com construtoras e assim, não fará cobranças através de boletas bancárias.

Exemplo – Indústria

A GMA, que estará inserida no competitivo mercado de doces, concentrará as suas atividades inicialmente na fabricação e comercialização de goiabada-cascão em tablete. Assim, o seu foco será na alimentação rápida e nutritiva de um público em idade escolar, com o qual procurará estabelecer relações de identidade. Não pretende lançar novos produtos no mercado antes de sua consolidação, para não haver dispersão. Ela pretende ser vista como uma empresa preocupada com a alimentação do público estudantil.

Exemplo – Serviços

O foco da ST é o Mercosul. A médio prazo, após a sua consolidação, a empresa irá expandir para o mercado de língua inglesa. A empresa manterá sempre a sua linha de atuação vinculada à tradução e localização.

1.5 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL E LEGAL

Este tópico diz respeito à forma como a empresa está estruturada para atender, de forma eficiente, seus consumidores.

· Descrição Legal

· Estrutura Funcional, Diretoria, Gerência e Staff

1.5.1  Setor (es) da Atividade

Defina qual é o negócio de sua empresa e, em seguida, mencione em qual (is) setores (es) sua empresa pretende atuar.

– Agropecuária: são os negócios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo para a produção de vegetais (legumes, hortaliças, sementes, frutos, cereais, etc) e/ou a criação e tratamento de animais (bovino, suíno, etc).

– Indústria: são as empresas que transformam matérias-primas em produtos acabados, com auxílio de máquinas ou manualmente. Abrange desde o artesanato até a moderna produção de instrumentos eletrônicos.

– Comércio: são as empresas que vendem mercadorias diretamente ao consumidor – no caso de comércio varejista – ou aqueles que compram do fabricante para vender para o varejo – comércio atacadista.

Consultar o site www.cnae.ibge.gov.br, para saber como são traçadas as atividades pertinentes ao ramo de atividade do empreendimento.