d) Cite exemplos de tática e atitudes necessárias em uma negociação integrativa (ganha-ganha).
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c) Compare as estratégias de barganha distributiva (ganha-perde) e integrativa (ganha-ganha) explique a diferença quanto ao foco no relacionamento entre as partes.
b) Compare os estilos de competição e cooperação, explique qual a importância de ajustar o estilo de negociação com a situação, o negociador e com a estratégia.
a) Explique sobre os estilos de negociação competitiva e cooperativa, segundo Mello (2010).
Trabalhos Acadêmicos
Segundo Mello (2010), o negociador se utiliza de premissas como: contato com a outra parte envolvida, interesses em relacionamentos futuros, resgate de um relacionamento, ganhar ou não dinheiro, para adotar um estilo no processo de negociação. Sendo assim, nota-se que o estilo do negociador está ligado ao objetivo que ele deseja atingir.
Considerando as informações apresentadas no texto, nas aulas conceituais e ao vivo e com base no livro Administração de Conflitos e Relacionamentos do Curso de Agronegócio, responda o que se pede:
Trabalhos Acadêmicos
Para se destacar nas vendas e negociações do agronegócio, é fundamental que o profissional adote uma comunicação assertiva, sabendo ouvir e falar na hora certa. É necessário que o produto ou serviço oferecido entregue, de fato, valor para o cliente. A negociação deve ser benéfica para
Segundo Mello (2010), o negociador se utiliza de premissas como: contato com a outra parte envolvida, interesses em relacionamentos futuros, resgate de um relacionamento, ganhar ou não dinheiro, para adotar um estilo no processo de negociação. Sendo assim, nota-se que o estilo do negociador está ligado ao objetivo que ele deseja atingir.
Para se destacar nas vendas e negociações do agronegócio, é fundamental que o profissional adote uma comunicação assertiva, sabendo ouvir e falar na hora certa. É necessário que o produto ou serviço oferecido entregue, de fato, valor para o cliente. A negociação deve ser benéfica para ambas as partes, e o profissional precisa ter clareza […]
b) Discuta porque a dimensão “Atitudes” é particularmente relevante, justifique sua resposta.
b) Discuta porque a dimensão “Atitudes” é particularmente relevante, justifique sua resposta.
Trabalhos Acadêmicos
Essa combinação permite que os indivíduos não apenas “saibam o que e por que fazer” (Conhecimentos), mas também “saibam como fazer” (Habilidades) e, crucialmente, “queiram fazer” (Atitudes), demonstrando interesse e determinação. A sinergia entre esses elementos é que define a verdadeira capacidade de um profissional de entregar resultados e agregar valor à organização.
a) A partir das informações apresentadas acima descreva a relação entre as três dimensões da competência (Conhecimentos, Habilidades e Atitudes) e explique por que a ausência de uma delas pode comprometer a performance profissional.