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Trabalhos Acadêmicos

Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o produto para empresas que, no final, não têm orçamento para a compra ou não possuem a infraestrutura necessária para implementar o software.

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vendas desmotivada Considerando as Etapas do Processo de Vendas (Unidade 3): 1 – Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e Qualificação de Clientes. 2 – Proponha uma ação estratégica e concreta que o gestor comercial dessa startup deve implementar imediatamente para resolver o problema de desperdício de tempo, focando na melhoria da Qualificação […]

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A Prospecção é o ato de identificar clientes potenciais (prospects) que se encaixam no perfil ideal de cliente (ICP) da empresa. No entanto, a simples identificação não é suficiente. É na Qualificação que o vendedor avalia se o prospect possui real necessidade, capacidade de compra (budget) e autoridade para decidir (authority), um conceito frequentemente resumido pelo acrônimo BANT (Budget, Authority, Need, Time) ou variações mais modernas. A falha em qualificar adequadamente resulta em desperdício de tempo e recursos, impactando negativamente a produtividade da equipe de vendas.

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empresa Fonte: PEREIRA, Adriano Cipriano. Técnicas de Negociação e Vendas. Maringá: UniCesumar, 2021. Cenário: Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o […]

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b) Desenvolva o Mapa de Modelo de Negócio “Canvas” (Modelo Canvas). Para isso, utilize o modelo disponível para preenchimento.

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Mapa de Modelo LEIA COM ATENÇÃO AS ORIENTAÇÕES A SEGUIR: ​ – Acesse o link com um vídeo tutorial para ajudá-lo nesse processo de criação e desenvolvimento. – A entrega deve ser feita exclusivamente por meio do Template de entrega da atividade MAPA disponível no material da disciplina. Mapa de Modelo – Antes de enviar […]

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a) Crie um produto, podendo ser algo inovador ou já existente e descreva-o, utilizando de 5 a 10 linhas.

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inovador b) Desenvolva o Mapa de Modelo de Negócio “Canvas” (Modelo Canvas). Para isso, utilize o modelo disponível para preenchimento. LEIA COM ATENÇÃO AS ORIENTAÇÕES A SEGUIR: ​ – Acesse o link com um vídeo tutorial para ajudá-lo nesse processo de criação e desenvolvimento. – A entrega deve ser feita exclusivamente por meio do Template […]

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​O Canvas é uma proposta que possui esse objetivo, isto é, permite que você analise uma ideia e conceito de um modelo de negócios, de forma prática, visual e interativa. Ele possibilita que você explique, de forma rápida e prática, como a sua empresa funciona e cria valor. Embora não seja ainda um estudo de viabilidade da ideia, o Canvas serve como um primeiro rascunho de como o negócio irá funcionar.forma prática​O Canvas é uma proposta que possui esse objetivo, isto é, permite que você analise uma ideia e conceito de um modelo de negócios, de forma prática, visual e interativa. Ele possibilita que você explique, de forma rápida e prática, como a sua empresa funciona e cria valor. Embora não seja ainda um estudo de viabilidade da ideia, o Canvas serve como um primeiro rascunho de como o negócio irá funcionar.

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ideia e conceito OSHITA, M. G. B. Planejamento e Gestão de Negócios. Maringá – PR: Unicesumar, 2022, p. 57 (adaptado). Modelo Canvas versus Plano de Negócios O plano de negócios é como um guia, que direciona a empresa para o lado certo, mostrando o caminho a ser percorrido. Para utilizá-lo são feitas planilhas e projeções […]

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O texto apresenta uma forma de ver os negócios de uma das maiores empresas do mundo, que possui bem declarada sua missão e visão, bem como objetivos para o público. Nossos estudos da disciplina evidenciaram que a criação e desenvolvimento de estratégias de uma empresa tem maior probabilidade de sucesso quando tem bem definidas suas estratégias, missão, visão e objetivos. Nesse sentido, escolha uma empresa real na qual trabalha ou que tenha amigos ou familiares e desenvolva:

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a) Um pequeno texto para dizer qual empresa escolheu, utilizando de 5 a 10 linhas. b. A partir das informações obtidas, desenvolva a representação da gestão estratégica da empresa contendo: 1) Missão do Negócio. 2) Visão do Negócio. 3) Objetivos globais.

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O material da disciplina nos diz que: “uma declaração de missão define o negócio da empresa, isto é, identifica que somos como uma identidade de negócio, em relação a seus produtos, serviços, mercados e tecnologia, repercutindo, assim, nos valores de negócios”.

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OSHITA, Marcela Gimenes. Planejamento e Gestão de Negócios. Maringá – PR: Unicesumar, 2022, p.  51 (adaptado). Com relação a esta temática, leia o texto retirado de um dos sites da Coca Cola Company: Objetivo: o objetivo da The Coca‑Cola Company é refrescar o mundo e fazer a diferença. Visão: a sua visão é criar as […]

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4) Como o princípio da primazia da realidade é violado quando o empregador frauda o cartão ponto, conforme veiculado pela reportagem?Orientações:* Para realizar esta atividade você deverá:- Assistir ao vídeo explicativo, disponível em “AULAS AO VIVO/ VÍDEOS EXPLICATIVOS”.- Baixar o arquivo “Formulário MAPA – Legislação”, disponível no Material da Disciplina.- Responder os campos solicitados no arquivo.- Salvar o arquivo com sua resposta e enviar no campo da atividade MAPA no ambiente da disciplina.ATENÇÃO: o arquivo pode ser enviado uma única vez, portanto, certifique-se de que ele está finalizado antes de enviar. Após a finalização, não é possível fazer alterações e/ou substituição do arquivo.​

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Como o princípio

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Trabalhos Acadêmicos

1) O tempo em que o empregado fica à disposição do empregador aguardando suas ordens, sem que esteja executando as atividades laborais, deve ser computado?2) Explique o que são horas trabalhadas de forma extraordinária?3) No que consiste o princípio da primazia da realidade no Direito do Trabalho?4) Como o princípio da primazia da realidade é violado quando o empregador frauda o cartão ponto, conforme veiculado pela reportagem?Orientações:* Para realizar esta atividade você deverá:- Assistir ao vídeo explicativo, disponível em “AULAS AO VIVO/ VÍDEOS EXPLICATIVOS”.- Baixar o arquivo “Formulário MAPA – Legislação”, disponível no Material da Disciplina.- Responder os campos solicitados no arquivo.- Salvar o arquivo com sua resposta e enviar no campo da atividade MAPA no ambiente da disciplina.ATENÇÃO: o arquivo pode ser enviado uma única vez, portanto, certifique-se de que ele está finalizado antes de enviar. Após a finalização, não é possível fazer alterações e/ou substituição do arquivo.​

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Direito do Trabalho

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Frente à leitura do texto apresentado na parte “Contextualizando” e com base nos conhecimentos adquiridos nesta disciplina, você deverá analisar de forma crítica a importância do registro de ponto para os empregados e empregadores e elaborar um texto dissertativo (mínimo 15 (quinze) linhas, máximo 30 (trinta) linhas) sobre este assunto, contendo introdução, desenvolvimento e conclusão. Seu texto deve, obrigatoriamente, contemplar as respostas às seguintes questões:1) O tempo em que o empregado fica à disposição do empregador aguardando suas ordens, sem que esteja executando as atividades laborais, deve ser computado?2) Explique o que são horas trabalhadas de forma extraordinária?3) No que consiste o princípio da primazia da realidade no Direito do Trabalho?4) Como o princípio da primazia da realidade é violado quando o empregador frauda o cartão ponto, conforme veiculado pela reportagem?Orientações:* Para realizar esta atividade você deverá:- Assistir ao vídeo explicativo, disponível em “AULAS AO VIVO/ VÍDEOS EXPLICATIVOS”.- Baixar o arquivo “Formulário MAPA – Legislação”, disponível no Material da Disciplina.- Responder os campos solicitados no arquivo.- Salvar o arquivo com sua resposta e enviar no campo da atividade MAPA no ambiente da disciplina.ATENÇÃO: o arquivo pode ser enviado uma única vez, portanto, certifique-se de que ele está finalizado antes de enviar. Após a finalização, não é possível fazer alterações e/ou substituição do arquivo.​

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empregadores

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